Amazon DSP in der Praxis.
Die DSP ist der Hebel, um über die Amazon-Suche hinaus Nachfrage aufzubauen. Während Sponsored Products nur Menschen erreicht, die aktiv suchen, spricht die DSP auch Zielgruppen an, die dein Produkt noch gar nicht kennen – und holt Interessenten später zurück. Sie ist damit selten Selbstzweck, sondern der Prospecting-Teil einer Full-Funnel-Strategie, deren Wirkung sich erst im Zusammenspiel mit den Such-Formaten zeigt.
Wir erklären es dir am Telefon – ohne Fachchinesisch und ohne Verkaufsdruck.
DSP oder Sponsored Ads – wo liegt der Unterschied?.
Sponsored Products, Brands und Display sind Self-Service-Formate, die eng an Suche und Produktdetailseiten hängen und pro Klick abgerechnet werden. Die DSP dagegen ist eine programmatische Einkaufsplattform: Sie bucht Werbeflächen automatisiert im Auktionsverfahren – meist auf Impressionsbasis – und reicht weit über Amazon hinaus.
Der praktische Unterschied: Sponsored Ads greifen bestehende Nachfrage ab (jemand sucht bereits), die DSP erzeugt Nachfrage und hält Marken präsent, auch wenn gerade niemand sucht. Für den oberen Funnel – Reichweite, Awareness, Prospecting – ist sie deshalb das naheliegende Werkzeug.
Was du über Amazon DSP wissen solltest.
Die DSP steht grundsätzlich auch Werbetreibenden offen, die nicht auf Amazon verkaufen – die Zielgruppensignale bleiben nutzbar.
Die DSP lässt sich als Managed Service (über Amazon oder eine Agentur) oder self-service betreiben.
Fire TV, Prime Video, Twitch und IMDb gehören zum Inventar – Zugänge, die andere Plattformen so nicht bieten.
Prospecting und Awareness sind die Kernstärke; für den Abschluss sorgen weiterhin die Such-Formate.
Den Beitrag der DSP zu Verkäufen macht vor allem eine pfadbasierte Auswertung in der Amazon Marketing Cloud sichtbar.
Häufige Fehler.
DSP am Last Click messen. Ihr Beitrag liegt früh in der Journey – im Last-Click-Report sieht sie fast immer zu teuer aus.
Ohne Ziel starten. Prospecting und Retargeting brauchen unterschiedliche Zielgruppen, Creatives und Budgets – ein Topf für alles verpufft.
Zu klein dosieren. Reichweiten-Kampagnen brauchen ein Mindestbudget, um überhaupt aus dem Lernmodus zu kommen.
Wie DSP und Sponsored Ads zusammenspielen.
Ein sauberes Setup denkt DSP und Sponsored Ads zusammen: Die DSP baut oben im Funnel Reichweite auf, Sponsored Display hält Interessenten warm, und Sponsored Products schließt ab. Kürzt man die DSP, weil sie im Standard-Report teuer wirkt, bricht oft die Nachfrage weiter unten weg.
Wie sich dieses Zusammenspiel messen lässt – welche Formate in den kaufstärksten Pfaden vorkommen und wie lange Kunden überlegen – zeigen wir im Beitrag Amazon Marketing Cloud: Path to Conversion & Time to Conversion.
Häufige Fragen zu Amazon DSP.
Ist die DSP dasselbe wie Sponsored Display?
Brauche ich für die DSP ein Mindestbudget?
Kann ich die DSP nutzen, ohne auf Amazon zu verkaufen?
Lass uns über dein Projekt reden.
Fordere unverbindlich deinen Rückruf an – wir besprechen deine Ziele und sagen dir ehrlich, ob und wie wir dir helfen können.
Wir melden uns so schnell wie möglich bei dir – meist noch am selben Werktag.